學習家Manor成長足跡

最近聽聞心理學上有個現象，名為定錨效應（Anchoring Effect），又稱錨定效應，頭一次聽見的朋友應該會和學習家Manor我一樣一頭霧水，甚至想說是什麼奇怪理論？若你跟我一樣好奇，接著就聽我娓娓道來吧！

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故事起源是這樣，心理學家阿摩司·特沃斯基（Amos Tversky）與丹尼爾·卡內曼（Daniel Kahneman）做了一項實驗，他們將受測者分成兩組，分別在5秒內計算1 x 2 x 3 x 4 x 5 x 6 x 7 x 8及8 x 7 x 6 x 5 x 4 x 3 x 2 x 1，結果兩組的答案分別為512及2250（正確答案為40320），會有此差異的原因，主要是兩組受測者看見開頭的數字不同，第一組開頭數字為1，便往數字小的方向猜，第二組開頭數字為8，便往數字大的方向猜。

定錨效應指出，人在做決定時，容易受第一印象支配，甚至將此做為調整的基準點，久而久之，就容易出現認知上的偏差。

生活中也常見定錨效應，像是投資人認定某張股票，在特定價位時買入可以賺錢，但市場行情隨時在變化，並沒有一個絕對的標準，又或商品售價時故意將原先價格定高，等消費者殺價時，給你八折優惠，但實際上原本就想賣你七折時的價格，對商家來說還是賺錢，但消費者會有賺到的感覺。

聽完了定錨效應，我們可以反思，廣納他人意見或者透過學習訓練自己思考任何事情的底層邏輯，才不會陷入第一印象帶給我們的盲區。