學習家Manor成長足跡

最近聽聞心理學上有個現象，名為登門檻效應，頭一次聽見的朋友應該會和學習家Manor我一樣一頭霧水，甚至想說是什麼奇怪理論？若你跟我一樣好奇，接著就聽我娓娓道來吧！

▲ 圖片取至 Pexels

故事起源是這樣，1966年美國心理學家弗里德曼與弗雷瑟曾做過一個實驗，他們讓助手到兩個居民區，勸人們在房前豎一塊寫有「小心駕駛」的大標語牌，在第一個居民區向人們直接提出這個要求，結果遭到很多居民的拒絕，接受者僅為被要求者的17%。

在第二個居民區時，他們先請求各居民在一份贊成安全行駛的請願書上簽字，由於這是很容易做到的小小要求，幾乎所有的被要求者都照辦了，幾週後再向他們提出豎牌的要求，結果接受者竟占被要求者的55%。

從這故事中我們可以發現，當人們先答應你一個微不足道的小請求，之後再提出比較重要、較難以令人一口答應的要求，對方會有比較高的機率同意，故此效應又稱得寸進尺效應。

生活中也常見登門檻效應，像是推銷員在路上請你做問卷調查，在你答應後帶你到公司，接著推薦他們家的試用產品，並詢問你是否要購買，這時你才有種落入陷阱裡的感覺。

聽完了登門檻效應，我們可以反思，當你今天是團隊裡的領導者，有一件不易達成的任務，這時我們可以先設立小目標，之後再逐步拉高要求，不僅團隊成員較容易接受，也能有不錯的成效！